رجل الأعمال الصفار ينتشل "السفينة الغارقة" ويبدأ بجني المال منها

قبل عام، تحدث رجل الأعمال إياد الصفار، المالك الجديد والرئيس التنفيذي لشركة Åhléns، في ندوة Fastighetsvärlden السنوية حول مراكز التسوق وتجارة التجزئة. في ذلك الوقت، وصف الصفار سلسلة المتاجر الكبرى بأنها "سفينة غارقة" وتعهد بعكس حظوظها في غضون عام. اليوم نشهد وفاء الصفار بكلمته حيث عاد إلى نفس المكان هذا العام ليعلن نجاحه في مهمته.

قال الصفار بفخر للجمهور الذي يصفق له: "توليت المسؤولية في أغسطس من العام الماضي، ونحن نجني المال مع Åhléns منذ أبريل من هذا العام".

اقرأ أيضاً: إياد الصفّار… من قاطف توت إلى أحد أكبر رجال الأعمال في السويد

معالجة ارتفاع الإيجارات والتكاليف اللوجستية

كان الصفار، الذي لديه سوابق في النجاح عندما انتشل شركة Ur & Penn، قد حدد الإيجارات المرتفعة باعتبارها تحدياً لكل من قطاع التجزئة عموماً ولـ Åhléns خصوصاً. وقال: "إذا دفعت إيجاراً مرتفعاً، فسوف يُحدث ذلك فجوة في جيبي، لذا فإنني أفعل كل شيء لخفض التكاليف".

إحدى المجالات الرئيسية التي تم فيها خفض التكاليف هي الخدمات اللوجستية. حيث شرح إياد ذلك: "لقد خفضنا التكاليف اللوجستية من 30% إلى أقل من 4%". وشدد على أهمية تقليل المخزون واعتماد نماذج سلسلة التوريد المباشرة وفي الوقت المناسب. وأوضح أنّ إفراغ الحاوية يكلف الكثير "لذا فإن شاحناتنا تذهب مباشرة من الموردين إلى المتاجر الفردية. ويجب ألا يكون هناك مخزون كبير، باستثناء مستودع صغير للتجارة الإلكترونية؛ أما الباقي فيجب أن يذهب مباشرة إلى المتاجر".

انتقاد البنوك وخطط التوسع المستقبلية

وخلال الندوة، انتقد الصفار البنوك أيضاً، متهمًا إياها بعدم فهم الظروف الفريدة للشركات الفردية. وحذر قائلاً: "لا يهم إذا لم يكن لديك ديون أو احتياطي نقدي كامل؛ فهم لا يؤمنون بالبيع بالتجزئة على أي حال. فالبنوك ستقتل العديد من الشركات".

يوجد حالياً 47 متجراً متعدد الأقسام للشركة في السويد، لكن الصفار لديه خطط مستقبلية أكبر، حيث قال: "نهدف إلى افتتاح أكثر من 100 متجر، وأعتقد أننا قادرون على فتح حوالي خمسة إلى ستة متاجر جديدة سنوياً. علينا أن نفعل ذلك". وأعرب عن اهتمامه بالمواقع التي يزيد عدد سكانها عن 20 ألف نسمة وتتراوح أحجام المتاجر من 2000 إلى 3000 متر مربع.

مشاريع ومفاهيم تجارية جديدة

كما كشف الصفار أيضاً أنّ Åhléns في خضمّ العمل على دراسة إنشاء علامة تجارية خاصة بها للساعات بالتعاون مع شركة Swatch السويسرية الشهيرة، والتي سيكون سعرها أعلى قليلاً من المنتجات الخاصة بـ Ur & Penn. 

لكنّ هذا مجرد غيض من فيض. أضاف الصفار "سأقوم بإنشاء مفاهيم جديدة غير موجودة في السويد لتصبح سلاسل". وأكّد أيضاً أنّ جميع هذه الشركات والمتاجر القائمة ستستمر في التوسع. واختتم قائلاً: "... بالطبع، ستنمو Åhlens أيضاً، وكذلك منافذ البيع خارج المدن، مع خمسة متاجر أخرى".

اقرأ أيضاً: إياد الصفّار… من قاطف توت إلى أحد أكبر رجال الأعمال في السويد