هل تنوي بيع سيارتك بنفسك؟ إليك ما بجب فعله خطوة بخطوة

يتردد الكثير من الناس في بيع سياراتهم بأنفسهم، متجنبين بذلك التعامل مع المضاربين المهرة وإضاعة الوقت في إيجاد طرق للتعامل معهم تتجاوز المنطق والعقل. لكن بيع السيارة بشكل خاص ليس بالأمر الصعب كما يبدو، ناهيك عن إمكانية تحقيق أرباح قد تصل إلى ما بين 10,000 كرون و30,000 كرون سويدي، في حال تم بيعها شخصياً بالطريقة الصحيحة. لذا، نورد فيما يلي أبرز الخطوات التي عليك أخذها بالاعتبار في حال أردت بيع سيارتك بنفسك. 

1. معرفة قيمة سيارتك

لا يزال Blocket الموقع الإعلاني الأكثر انتشاراً لبيع السيارات في السويد. وجلّ ما يتوجب عليك فعله هو تسجيل الدخول والبحث عن نموذج مشابه لسيارتك. وفي حال كان طراز سيارتك شائع إلى حد ما، فلن يستغرق الأمر أكثر من بضعة أسابيع قبل أن تلاحظ الطرازات التي يتم بيعها، وتلك التي يتم الإعلان عنها، كما ستلاحظ الأسعار التي لا يتم بيع السيارة بها.

يُمكنك البحث أيضاً عن رقم تسجيل سيارتك على موقع car.info.. فعند النقر على أيقونة "التقييم Evaluation"، يتم عرض رسم تخطيطي مع جميع معلومات الأسعار الخاصة بإعلانات السيارات المطابقة لطراز سيارتك، التي تم نشرها مسبقاً، والتي تكون مقسمة إلى إعلانات خاصة وإعلانات تجار. هذا ويعرض الموقع أيضاً جدولاً موجوداً أسفل الصفحة، يعرض ملخصاً للسيارات المعروضة للبيع من طراز سيارتك، مع الأسعار والمسافات المقطوعة وعدد الأيام التي تم الإعلان عنها قبل بيعها.

2. التقاط صور جيدة للسيارة

إذا أردت أن تُباع سيارتك بسعر مميز، عليك بالتقاط صورة لها ونشر إعلانات خاصة بها عبر الانترنت. وفي هذه الحال، قد تكون كاميرا هاتفك أكثر من كافية، لكن عليك مراعاة بعض الأمور المهمة قبل التقاط الصورة، مثل أن تكون السيارة نظيفة من الخارج، وأن تلتقط الصورة في وضح النهار، إضافة إلى تجنب الخلفيات المزدحمة، وأيضاً التقاط صورة للوحة العدادات ومقعد السائق من المقعد الخلفي. 

3- اختيار المكان المناسب لبيع سيارتك

يُنصح هنا بعرض سيرتك على موقع Blocket.se كونه المهيمن فيما يتعلق ببيع السيارات في السويد. لكن يُمكنك اللجوء إلى المزايدة كبديل عن ذلك، وعرض سيارتك للبيع في مزاد عبر KVD. 

4. إيضاح عيوب السيارة

يجب عليك تضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات في إعلان البيع، مثل عمق المداس على الإطارات، وآخر مرة تم فيها تغيير حزام التوقيت. كما يُنصح بإعلام المهتمين بضرورة إصلاح العيوب الموجودة في السيارة. وبهذه الطريقة لن تتلقى أسئلة كثيرة حول السيارة عبر البريد الإلكتروني. بمعنى آخر، عليك أن تكون واضحاً بشأن عيوب سيارتك في الإعلان، وإلا فسيلاحظها المضارب عاجلاً أم آجلاً.

هذا ويُنصح بتضمين رقم تسجيل السيارة في نص الإعلان في حال كانت لوحة الترخيص غير واضحة في الصور، إذ يحتاج المضاربون إلى معرفة ذلك من أجل التحقق من خلفية السيارة.

5. تحديد السعر المناسب

يُتيح لك البحث في المواقع آنفة الذكر معرفة الأسعار المطلوبة لطراز سيارتك، وكل ما عليك فعله عندها هو الاستقرار على سعر أعلى بقليل من السعر النهائي المتوقع، مع إفساح مجال للقليل من المساومة. وتجدر الإشارة إلى أن الأسعار المغرية تجذب المضاربين، كما أنها تقلص من مدة الوقت المستغرق في المفاوضة على السعر.

6. التحقق من الردود 

بعد نشر إعلانك على Blocket، سيتعين عليك التحقق من الردود الواردة عليه. وهنا، عليك تجاهل المضاربين الذين يعرضون أسعاراً أقل بكثير مما تطلبه، وغالباً ما يقوم هؤلاء المضاربون بتجاهل حالة السيارة وطرح أي أسئلة تتعلق بالمعدات. كما يُنصح بتجاهل وسطاء السيارات والعملاء الأجانب الذين يرغبون في شراء السيارة دون رؤيتها، والتركيز على الأشخاص الجادين. 

7. اختبار القيادة

تُعتبر مرحلة اختبار القيادة مهمة للغاية، إذ غالباً ما يتم اتخاذ قرار الشراء بعدها مباشرة. وهنا، عليك الحذر من السرقات وعمليات الاحتيال، كما يُنصح بطلب عنوان البريد الإلكتروني من المضارب والتقاط صورة لرخصة قيادته، قبل الذهاب للاختبار. هذا ويُنصح بعد الذهاب إلى منزل المضارب وعرض السيارة عليه، فالمشتري هو دائماً من يذهب إلى منزل البائع. 

8. مناقشة السعر النهائي

تعقب هذه المرحلة اختبار المضارب لقيادة السيارة وفحصها بعناية. وهنا، يميل المشتري إلى المساومة على السعر، إلا أن على هذا الأمر ألا يُشكل مشكلة بالنسبة لك، كونك وضعت في الإعلان سعراً يزيد ببضعة آلاف الكرونات عن أدنى سعر لك. هذا وتعتمد القاعدة الأساسية في مناقشة السعر على بدء المشتري بعرض السعر، وفي حال كان السعر منخفضاً جداً، فبإمكانك رفضه، لكن يُنصح عندها بتعديل السعر في إعلان البيع الخاص بك، وخفضه قليلاً عن سابقه. 

يُنصح أيضاً بالعدول عن بيع السيارة في حال قدّم المضارب تقييماً مختلفاً للسيارة، يختلف تماماً عن التقييم الفعلي لها، فالهدف من الصفقة هو شعور الطرفين بالرضا. كما عليك تجنب المساومة على السعر لمجرد أنك ترغب في بيع السيارة، فإذا طابق وصفك للسيارة ما هي عليه في الواقع، واستغرق المضارب وقتاً كافياً لاختبار قيادتها وفحصها، فمن المحتمل أنه مستعد لدفع السعر المعلن. 

9. الدفع

يتم إقفال الصفقة بدفع المشتري لـ 5000 كرون سويدي على الأقل كدفعة أولى، أما إذا كان مستعداً لأخذ السيارة مباشرة، فسيتم دفع الثمن كاملاً. ويُمكن القيام بذلك إما عن طريق Swish، لكن يجب عندها تذكير المشتري بضرورة زيادة حد المبلغ، أو عن طريق تحويل المبلغ على الحساب المصرفي، الذي يستغرق بضع ساعات أو يوماً كاملاً لتحويل المبلغ، في حال كانت حسابات البائع والمشتري تابعة لـ بنكين مختلفين. هذا ويجب الحرص على عدم تغيير ملكية السيارة إلا عند تلقي السداد كاملاً، وعندها فقط سيتم تسليم مفاتيح السيارة.

10. اتفاقية الشراء

عند اكتمال الدفع، يتم كتابة إيصال للشراء يتم فيه ذكر المبلغ المدفوع، واسم البائع وعنوانه، إضافة إلى نوع السيارة ورقم تسجيلها.  ولكن يُنصح قبل تسليم الإيصال للمشتري، أن تقوم بالتقاط صورة له والاحتفاظ به لنفسك. ومع ذلك، تُعتبر عقود الشراء الرقمية الخاصة بـ  Blocket هي الأفضل، إذ يتم فيها يتم إنشاء مزيد من التفاصيل، ما يقلل من مخاطر خوض نقاشات محتملة بعد الشراء.

11. تغيير الملكية

قبل أن يتمكن المشتري من قيادة السيارة، يجب أن يتم تغيير الملكية في سجلها، ويتم القيام بذلك بسهولة رقمياً عبر تطبيق الهاتف المحمول التابع لوكالة النقل السويدية أو عبر موقع الويب الخاص بها. وتجدر الإشارة إلى أنه يجب أن يكون لكل من المشترين والبائعين حق الوصول إلى رخصة القيادة، إضافة إلى رقم بنكي. 

عند طلب تغيير الملكية رقمياً، يتلقى البائع على الفور إيصالاً يفيد بأن مالك السيارة قد تغير وأنه لم يعد مسؤولاً عن التكاليف المتعلقة بها. ويمكن أيضاً تغيير الملكية عن طريق البريد عبر شهادة التسجيل الصفراء، لكن الأمر يستغرق وقتاً أطول بكثير. وبذلك، يُعتبر النهج الرقمي أسرع وأكثر أماناً.